当全球商业航天竞赛进入以“规模化应用”和“成本决胜”为核心的下半场，一个根本性问题浮现：市场需求在哪里？采购订单在哪里？

2026年1月23日至25日，第三届北京国际商业航天产业高质量发展大会暨2026北京国际商业航天展览会将给出确定答案。本届展会不仅是技术的秀场，更是需求的聚合地与订单的策源地。最新征集的首批采购意向显示，一个覆盖全产业链、总额惊人的需求“风暴”正在形成，而北京将成为这场风暴的绝对中心。

✦需求全景：一张覆盖“天地”的巨型采购清单

初步分析显示，采购需求已摆脱早期零散试探，呈现系统化、规模化、实战化的鲜明特征。需求方阵容庞大，覆盖从央企、龙头民企、顶尖高校院所、地方政府到专业投资机构的完整生态，其采购目标直指商业航天当前最核心、最紧迫的环节。

1. 核心系统与总体采购：瞄准“大国重器”与未来星座

这部分需求最为“硬核”，直接关乎国家战略能力与大型商业星座的构建：运载火箭整体及核心分系统：包括对中型及以上商业运载火箭整箭、大推力液氧甲烷发动机、可重复使用火箭技术的明确采购与合作研发意向。需求来自计划部署星座的运营商和寻求技术跨越的研发机构。

卫星平台与载荷：对高性能低轨通信卫星平台、高分辨率遥感卫星、导航增强载荷以及激光通信终端等有批量采购计划。特别是适用于巨型星座的标准化、低成本卫星，成为多家采购方询价的重点。

地面站与测控网：随着卫星数量激增，对分布式地面站网络、自动化测运控系统、海外站点建设服务的需求急剧上升。

2. 关键部件与前沿材料采购：破解“卡脖子”与追求极限

这是保障产业链自主可控与性能领先的关键层，需求极为具体且迫切：

高端元器件：包括宇航级抗辐射芯片、高精度星敏感器、霍尔电推进器、高效砷化镓太阳电池片等。采购方普遍要求国产化替代方案或更高性价比的国际产品。

特种材料：对超轻高强度复合材料（用于卫星结构）、新一代耐高温合金（用于发动机）、高性能导热与防辐射材料的需求旺盛。材料性能直接关联火箭运力与卫星寿命，成为采购技术评估的重中之重。

3. 应用与数据服务采购：开启万亿级市场的大门

这是将航天能力转化为商业价值的终端层，需求呈现爆发式增长：

卫星数据产品包：对定时、定区域、定标准的遥感数据（如农业监测、环境变化、城市发展）及高可靠性的卫星通信容量，出现长期服务采购意向。

“航天+”行业解决方案：采购需求已深入具体场景，如为远洋航运提供的“卫星通信+物联网”终端套餐，为应急管理部门定制的“遥感监测+AI分析”灾害预警系统，以及为智能汽车提供的“高精度定位+高鲜度地图”服务。

✦需求解码：四大趋势揭示采购逻辑剧变

深入分析这些采购意向，可以发现当前市场决策的核心逻辑已发生深刻变化：

趋势一：从“技术验证”转向“批量采购”

采购方不再只为“看一看”新技术，而是带着明确的预算、时间表和采购标准前来。例如，对小型卫星的询价已具体到“年产百颗”级别的成本，对火箭发射则要求明确的“一箭多星”拼单方案和年度发射档期。商业化交付能力成为比单一技术参数更重要的筛选标准。

趋势二：从“单一产品”转向“系统解决方案”

单纯购买一台设备或一项数据的时代过去。采购方普遍要求“交钥匙”工程：例如，购买遥感服务，需同时提供数据获取、处理分析、与业务系统对接的全链条支持；采购卫星终端，需承诺全球测控支持与在轨维护。系统集成能力与长期服务保障成为签约关键。

趋势三：从“成本优先”转向“性价比与自主可控”平衡

在追求降低每公斤发射成本、每吉比特通信成本的同时，采购方——特别是涉及国家战略与关键基础设施的领域——对供应链安全的要求空前提高。能够提供国产化替代路径、或核心技术自主知识产权证明的供应商，将在竞标中获得决定性加分。

趋势四：从“地面交付”转向“在轨能力建设”

前沿需求已超越传统范畴。部分采购方开始关注卫星在轨燃料加注、故障检测与维修、星座自主运行管理等下一代能力。这预示着采购市场正从一次性资产买卖，向购买持续的空间资产运营与增值服务延伸。

✦平台价值：让需求落地，这里是第一站

面对如此巨量且复杂的采购需求，为何全球供应商都将2026北京国际商业航天展览会视为不可错过的“第一站”？原因在于其构建了独一无二的 “需求精准对接系统”：

需求前置化发布：展会组委会已启动定向采购邀约，将汇总、梳理的精准需求信息提前向认证供应商发布，大幅提升现场洽谈效率。

全产业链同馆呈现：从材料、元器件到总体单位、运营商，采购方可在同一时空内完成从源头到终端的全链条对比、谈判与协同，这是实现“系统解决方案”采购的必要条件。

顶级决策者密度最高：作为中国航天产业决策中心，2026北京国际商业航天展览会吸引了大量拥有直接审批权和预算权的企业决策层、政府部门主管、重大项目部负责人到场。这里达成的不仅是意向，更是具备快速执行条件的合作。

✦从需求风暴到产业浪潮

商业航天的终极裁判是市场，而市场的核心语言是采购订单。2026年初在北京汇聚的这股千亿量级的采购需求风暴，清晰地传递出一个信号：中国商业航天产业已渡过萌芽期，正进入由真实、庞大且可持续的市场需求所驱动的爆发性成长阶段。

对于全球供应商而言，这不仅是一个销售窗口，更是理解中国乃至全球商业航天市场最新脉搏、调整自身技术与产品战略的绝佳机会。谁能在北京精准对接需求、拿下标杆订单，谁就将在未来五年的产业格局中占据主动。

这场展会，将不再只是观点的论坛，而注定成为决定未来订单流向、塑造产业版图的关键战役之地。